导读 今年虽然艰难，但是依然感觉过得好快。或许对于挣扎的房企而言，更是如此，感觉购房者还没有出动呢，眼瞅着过去大半年，剩下还不到一个季度

今年虽然艰难，但是依然感觉过得好快。或许对于挣扎的房企而言，更是如此，感觉购房者还没有出动呢，眼瞅着过去大半年，剩下还不到一个季度了。

看看过去这段时间的成绩单，对开发商来说也确实是个回顾和总结，是不是考验，恐怕每个开发商心里都有杆秤。10月3日，克而瑞报告显示，前三季度有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期加快去化，但截至9月末，仅有8家目标完成率达到75%以上，显著低于2019年同期。

该怎么看待这些业绩呢?其实应该辩证来看。我认为，的确受客观因素影响，今年大不如前倒也在情理之中，所以没有什么过分悲观的必要。即使成绩不好，也不能完全怪这次客观影响，更多地应该从房地产行业大周期来判断，即使没有今年这次影响，房地产行业也是一个从高速发展向高质量过渡的过程，不可能再像过去那样。

所以，不悲观不放弃。为什么这么说呢?因为我们必须认清形势，认清现实。现在的房地产行业在房子是用来住的而不是用来炒的这个定位指导下，一切都在发生改变。只有客观掌握当前的市场，才能对未来的自己做出正确的判断。

因为在金九银十中，金九错过，或许银十还有机会。那降价是不是开发商唯一出路呢?我觉得，似乎很难找到更合适的方法，指望政策来救你恐怕不现实，唯有自救才是最好的出路，开发商为了尽快回笼资金，最好就是给购房者让利，让出最大的优惠，从而让自己能够从自我调整中拯救自己。

从这个角度来说，不悲观不放弃，就会有机会有希望。一些头部房企主动打折促销、先发制人，可以说收获了很多。一些小房企可能也会跟风，这种多属于被动型，因为只有快速回笼资金才是最明智的选择。

而中部的一些房企则处在一种犹豫的状态，要不要跟风搞打折促销或者降价?实际上很多机会就在犹豫之间错过。作为河南省房地产第一方阵的与会副会长企业，两家企业掌门人：商会创会领袖、名誉会长、建业集团董事长胡葆森，商会高级顾问、正商集团董事长张敬国在会上都表示，不带头降价。

不带头降价不意味着不降价，他们给出的理由是降价促销对于整个行业发展，弊大于利。房价大起大落，对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响。

但我想说，他们的假设是不成立的，降价不意味着房价大起大落，降价不是洪水猛兽，降价更不是不稳定，如果房价上涨太多，不通过慢慢降价又何谈稳定呢?当然稳定不是让房价从一个极端走向另一个极端，所以，他们说不带头降价，绝对不是他们真的不会降价。

只是说不带头而已，恐怕到时候身边的房企真降价了，他们比谁都会着急。他们只是还在拿一些借口在阻止别的房企降价罢了。弊大于利你能说出100个理由，利大于弊他也能讲出100个理由。就看你能不能拿出诚意给你的购房者了。

刚才说了开发商不要悲观也不要放弃，因为你的降价或许还有希望，但同时必须明白，其他的路已经堵上了，不要再做无谓的幻想，因为政策是不可能放松的。

今年哪怕再困难都没有动摇房住不炒外，各大部门更是严格执行。最近的央行同样给出了答案。

近日，中国人民银行发布央行货币政策委员会召开2020年第三季度例会消息。从新闻稿措辞来看，经济稳步恢复，年内货币政策可能不会再加码宽松，但贷款利率仍有下降空间。值得注意的是，本次例会较二季度例会相比，删去了“加大宏观政策调节力度”表述。同时，本次例会强调着重强调“推动综合融资成本明显下降，引导贷款利率继续下行”等。

所以，央行会议透露出新动向，政策不会再宽松，但贷款利率还会降。原因很简单，我们已经取得一定成效，并不用担心因为政策收紧而影响经济发展。作为房企来说，房地产是资金密集型行业，也不用过多幻想靠政策放松来实现行业的宽松，等于还得依靠自己。

话就说回来了，当你不再有依靠时，就必须通过“收买”购房者来完成目标，实现年终业绩考核。降价能不能打个翻身仗呢?当然不一定，可是不试更不行，因为对很多企业来说，你根本就撑不住。

经济日报就发表文章表示，如果房地产企业融资渠道受到限制，房企资金压力加剧，要改善负债率和融资结构，同时又要冲业绩，回款能力将是房企持续经营的关键。怎么提升回款能力?降价跑量可能是最直接的举措。但也别想多了，房价不可能出现大幅变动。

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