导读 大家好，甜甜来为大家解答以上问题，房地产销售流程九大步骤，房地产销售流程很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1 客户接待；2 询问

大家好，甜甜来为大家解答以上问题，房地产销售流程九大步骤，房地产销售流程很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1.客户接待；

2.询问你是否是第一次参观这个项目；

3.向客户介绍展板的内容，向客户展示建筑的整体面貌，向客户展示详细信息；

4.带领客户看房；

5.为客户设计采购计划；

6.登记客户信息和数据；

7.缴纳定金，签订认购协议；

8.签订购房合同；

9.售后服务。

房产销售技巧有哪些？1.以客户为中心提问。

人的本性就是关注自身利益。你需要站在客户的角度问问题，看客户有没有对话，猜猜他们有多关心。试着谈论顾客本身、他们的家庭、工作、娱乐等等。营造谈话氛围，给对方留下好印象。这样更容易赢得客户的尊重和青睐。

此外，永远记住不要“发号施令”，告诉客户如何做正确的事情或什么是正确的。而是要从客户的角度出发，然后顺着“客户”的对话，讲客户感兴趣的事情，方便提问。

2.洞察客户的真正需求

任何人走进一家店，一定是有买房意向的。一流的中介必须洞察客户买卖房屋的意图。通过卖房为客户的问题提供解决方案。比如客户是新婚白领夫妇，最需要性价比；如果有投资需求，升值潜力就会被看重..

好的经纪人要针对客户的问题、需求、欲望提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。

3.总是提供两种选择。

始终为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪个，都是我们想要达到的结果。

通过使用这种方法，客户可以避免“是或否”的问题，而是要求他们回答“A或B”。比如：“你喜欢三居室还是两居室？”"你想今天还是明天签单？""你是一次性付款还是按揭付款？"

注意，在引导客户成交时，避免提供两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。

今天的文章到此结束，希望对大家有所帮助。