导读 一个小故事帮助大家更好地了解开发商拿地的商业逻辑是怎么样的：两个开发商A和B来到一个新的城市，都盯上了这里的一块土地，准备拿来建商品

一个小故事帮助大家更好地了解开发商拿地的商业逻辑是怎么样的：

两个开发商A和B来到一个新的城市，都盯上了这里的一块土地，准备拿来建商品房，而这块土地旁边的商品房价格是6万/平。

A开发商拿出小本本计算了一下：目前这里的房价6万/平，那么拿地成本应该是3万/平，其他成本2万/平，我自己挣个1万/平，我去土地拍卖会的时候就至多举牌到3万/平。

B房地产拿出小本本也计算了一下：目前这里的房价是6万/平，我去沟通一下，在这块地旁边加个地铁口，请个国外设计师再把小区花园设计一下，同时把房子都精装修了，再去找一些专家“解读”一下这里未来的规划前景，这样一来这里的房子起码可以卖9万以上，那么我可以把拿地成本上调至5万/平确保一定能拿下这块地，其他成本控制在2.5万/平，最后自己再挣1.5万/平。

在土地拍卖会的时候，开发商B顺利以5万/平的土地拍卖价拿下了这块地，在之后的时间里，由于开发商A太过于“实诚”逐渐被淘汰出了房地产市场。

这个就是目前部分开发商拿地的底层逻辑，所以在房地产市场里面很难出现一个可以为低收入人群提供“价廉物美”房子的开发商，因为它在土地拍卖会上根本就拿不到土地。

在这种情况下，开发商要不就想办法把房子卖贵，要不就努力控制甚至压缩成本，要不就少赚点钱，要不就只有出局了，我们都知道其实房地产商的成本和利润率差别并不大，那么就只能想办法把房子卖贵了。