导读 从业14年来，从一线销售到项目策划，从项目策划到全盘统筹，从全盘统筹到企业开拓，张之义职业生涯贯穿了房地产营销的各个领域。凭借对专业

从业14年来，从一线销售到项目策划，从项目策划到全盘统筹，从全盘统筹到企业开拓，张之义职业生涯贯穿了房地产营销的各个领域。凭借对专业的执着追求，让张之义在地产行业傲视同侪，从业至今，由他经手操盘的项目已多达30余个，服务面积2000多万平方米，考察参与项目近千个。

对于取得这样的成绩，他表示，“能支撑我们在市场上还有项目做，最核心就是比别人更勤奋，逼自己更完美;其次追求卓越塑造专业性和创造力，哪怕一句广告语，一张海报都力求创新，绝不抄袭。我觉得事情并不难做，难有的就是做事的人。如果把事做好之后，业务自然就出来了。”

作为在地产行业摸爬滚打多年的老兵，张之义对这个行业有着深刻的理解。独到的思维和理解，对地产市场精准的预判，以及对地产业长期的坚持和追求，让他在地产营销这个大舞台上大展拳脚，书写传奇。

近日，我们有幸采访到深圳智亿地产董事长，义联军房联盟创始人张之义，讲述他的故事。

遇见桂林 预见机遇

作为深圳地产人，深耕多年后在本地已经有相当的口碑，期间成功操盘了深圳航诚艺都和东门荟、中航V尚街等项目，个个项目所取得的成绩，令业内叹为观止。按说在深圳已经取得如此大的成就，又有本土资源优势，为何会选择进入桂林这个完全陌生的市场呢?

2013年6月，张之义经朋友介绍来到桂林，来到桂林之后，他看到的是满满的机遇。“桂林山水甲天下”的口碑世人皆知，这里环境优美、生活舒适，是理想的人居所在。但因为城市建设较为落后，商业地产营销模式也较为滞后，桂林的城市价值没有得到充分的体现。

他说，“自小读书看‘桂林山水甲天下’，但是看到桂林城市建设等各方面感觉有点失落，但是失落同时觉得是个机遇”。有缺憾就意味着有机遇，张之义于是决定留在桂林，留下来面临第一个问题就是改变自己，在相对深圳较为落后城市环境中适应当地生活习惯，交通便利、城市环境、语言沟通等一切都要入乡随俗，要想做到这点还真不容易，在这个过程有很多向张之义一样从大城市过来的操盘人，但基于不能吃苦，耐不住寂寞，不看好市场，都纷纷离去，而张之义却一做就是五年，在此期间用服务13个项目，超500万㎡，凭借先进的营销理念和创新的销售模式让桂林商业地产发展向前迈进了一大步。

生态桂林 潜力无限

桂林历来以山水甲天下闻名世界，建设与山水同美的城市是桂林人的不懈追求。但是，受到自然风貌和城市发展历史的影响，美丽的桂林山水与落后的城市面貌极不相称，被不少游客把桂林比喻成“穿着破旧衣裳的美丽姑娘”，这成为桂林进一步发展的制约所在。

在这两三年，张之义感觉桂林城市发展速度非常快。究其根由，他认为原因有两点。

一是从国家政策来看，桂林是首批国家可持续发展议程创新示范区(全国只有3个城市获此殊荣)，桂林将在未来3年，计划投入1500亿元以上，在“景观资源可持续利用”方面打造中国乃至世界典范。同时，桂林市政府与联合国开发计划署签署合作意向书，双方将围绕可持续发展目标本地化国际合作平台建设开展合作，建立战略伙伴关系，支持桂林开展2030年可持续发展议程创新示范区建设，并在世界范围内分享桂林经验。

而随着联合国世界旅游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛会址永久落户桂林，意味着桂林已成为整个亚洲旅游研究的中心。这有力促进旅游业界的国际交往，也使桂林成为国际化旅游城市，未来前景无限。目前，桂林市政府正积极发挥桂林国际旅游胜地优势，深化面向东盟、对接“一带一路”、辐射全球的开放合作。办好中国—东盟博览会旅游展、联合国世界旅游组织/亚太旅游协会旅游趋势与展望国际论坛，推动设立中国—东盟可持续发展论坛并落户桂林，扩大可持续发展合作平台影响力。

近年来，贵广等高铁线路的开通运营，使桂林的交通网络迅速崛起，加上面临广东，背靠西部的特殊地理位置，桂林正经经历着承接珠三角及港澳台地区产业转移的历史机遇期。华为等越来越多的广东企业前来布点、建厂，众多品牌企业在桂林生根发芽，推动了桂林城市快速发展。

二是外地人及外地资本的介入，本地人缺乏资源、缺乏经验，原有的商业运营模式相对落后。各路地产大佬的进驻，不仅带来了丰厚的资本，也带来了先进的地产营销模式，使桂林的城市价值得以大幅提升。毫不夸张的说，桂林的房子是有外地人炒起来的，但是桂林的发展也是外地人推动起来的。

城市发展从侧面验证了张之义的远见卓识，五年前放弃了许多其他市场的项目，而选择专攻桂林市场已经取得了不少成果。张之义认为现在国家正在重点打造生态桂林，众多知名企业纷纷进驻，桂林已经成为大家投资的理想之地，未来市场潜力无限。他认为，“桂林是一个世界名城，不仅属于中国，更是属于人类，文旅养生山水将是这个城市终极价值，未来文旅商产业发展的空间非常大，将来的桂林就是现在限购的海南，未来3-5年桂林房价可能要2-3万，房地产的成长空间巨大。”