导读 大家好，今天乐乐来为大家解答以上问题。经销商如何盈利模式，经销商和代理商的区别很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！经销商如何盈

大家好，今天乐乐来为大家解答以上问题。经销商如何盈利模式，经销商和代理商的区别很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

经销商如何盈利模式

经销商的盈利模式一、重塑思想，优化组合

新型经销商和传统经销商相比，其本质区别在于其综合素质的提高以及核心竞争力的具备，这主要体现在经销商扎根市场的稳定性、渠道模式的＊＊性和业态模式的复合性。并根据自身优势自主调整业务发展战略。老经销商要积极的调整思想升级为新型的经销商群体。主要有：

（1）适应多模式合作能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力，如招标、买断、包销、联营、电商、新媒体以及自主确立合作模式的能力如OEM等，这样才能获得有效产品资源并具有优先选择权，这是＊＊基本的能力之一。

（2）提升专业客情能力。专业的客情能力是盈利稳定和提升的保障，好的客情就是生产力。

（3）优化产品组合，对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要有所区别，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。

经销商的盈利模式二、稳住根基，做精做细

精细化运作，调整产品结构，创新的促销手段，强化服务盈利，加大渠道网络包抄能力。依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益，掌控终端，形成渠道壁垒。经销商可＊＊各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。

经销商的盈利模式三、转型！聚焦大品类

专销巨无霸传统的经销商思维是利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润；经销商＊＊喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品。反反复复。许多经销商由于盈利模式单一，辛苦十几年，一不小心，一夜之间又回到解放前。这种短期的粗放经营方式，是成就不了市场的持续盈利稳定能力的，也是非常危险的草根玩法。

明智的作法是选择大类经销，即同类产品经销或相关产品经销，如专做饮料类、日化类等等。熟悉自己的产品链，这样也可以提升盈利水平。对自己熟悉的品类进行专销和拓展，做自己擅长的延伸，成就专销巨无霸的地位，聚焦一个品类，也是重要的盈利模式。

经销商和代理商的区别

经销商和代理商的区别有定义不同、利润不同、渠道不同、所有权不同、流程不同等。

1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务），获得经营利润。

2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的酬劳。

3、渠道不同：经销商是－个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权，只收取。

5、流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。