导读 购置房产是人生中的大事，虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得

购置房产是人生中的大事，虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。

其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握置业顾问的卖房心理，要懂得掌握佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢?今天就给大家聊一聊买新房的谈判技巧。

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与销售人员进行“心理搏斗”

和销售人员的每次交谈都是一场生理和心理的“博弈”。销售人员往往会利用很多销售技巧来影响购房者的决策，一般来说销售人员为了取得主动权会拒绝顾客的第一个建议，但是购房者不要因此而被影响，仍然要尽力争取到优惠和折扣。

另外一种常见的销售手段就是“一个唱红脸，一个唱白脸”，借此向消费者施压，摧毁你的心理底线。这时候消费者就要保持冷静，不要被这种技巧迷惑。

还有一种常见的销售技巧就是销售人员拿高层当挡箭牌，说自己无力改变价格，大多时候只是一种技巧，消费者一定要从容应对，反过来争取主动权。

<2>

了解楼盘的实际销售状况

正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

购房者要提前对楼盘的广告、售楼书、做出了解，还可以询问房地产的业内人士等等，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。

同时还需要了解开发商、销售商的背景、公司的经济实力、行业信誉也可现场考察楼盘的真实情况。购房者要选择经济实力强且信誉良好的公司。

<3>

不要轻易被对方看穿

销售人员为了取得购房者的信任，提高售出率，会提前对购房者的家庭背景、购房经济、经济实力等等做出了解。

通过这样的了解，销售人员大概知道你的喜好再对症下药，可是这样一来，购房者便失去了主动权。所以购房者不要透露过多的个人信息，在谈判中争取主动权。

<4>

做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者要多挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并且做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步，来弥补房屋本身的问题。

<5>

不要指望一步到位

首先，买房要砍价，砍价讲究策略，需要层层递进，不要想着一步到位，不然会觉得你没有购买诚意。

其次，要学会试探开发商的底线，可以通过询问一次性付款能有多少优惠或者通过朋友关系了解价格。

再者，在试探价格的时候，要密切注意置业顾问的表情，如果显得不耐烦，那么可能就是底价了，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，即使调整策略，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。

一般来说慢慢地循序渐进是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。