导读 在湾区，已经具有竞争力的房地产市场即将变得更加激烈。该国一些最大的科技公司计划今年上市- 从Lyft的3月首次公开募股开始，Airbnb，优步

在湾区，已经具有竞争力的房地产市场即将变得更加激烈。该国一些最大的科技公司计划今年上市- 从Lyft的3月首次公开募股开始，Airbnb，优步，Slack和Pinterest预计将很快推出。这些公开亮相将使该地区淹没数千亿美元，几乎在一夜之间创造了数千名新百万富翁。

如果我们从过去的首次公开募股中学到了什么，那就是新近富裕的员工很快就会在工作中买房，这种激增将推高房价。通过分析1993年至2017年间加利福尼亚公司的725次首次公开募股，一项研究发现，在申请日之后，每个公司总部10英里范围内的平均房价比同一县的其他公司增加了1%。公司上市后，价格再上涨0.8%。

但即使拥有这些知识，我们仍然从未见过像这样的人。湾区住房市场正在迅速变化，准备接近IPO的卖家需要适应以保持竞争力。千禧一代的买家聪明，挑剔，寻找的不仅仅是一个住的地方。他们重视经验，他们想要一个反映他们的生活方式，个性和优先事项的家。

我在湾区出生和长大，我和我的妻子(和商业伙伴)和我一起在高科技硅谷公司工作，看到硅谷工作区在过去十年里的戏剧性演变。我现在利用这些内幕知识为我们公司的客户提供有关快节奏住房市场最佳实践的建议。以下是我想了解即将到来的IPO浪潮的买家和卖家的一些重要提示。

卖家策略

一些卖家正在等待将他们的房子投放市场以利用IPO热潮。如果这是您的情况，请明智地利用这段时间更新您的房屋以满足买家的需求。

•像买家一样思考

您对家的喜爱并不一定是潜在买家所期待的。二十年前，一个美丽的餐厅可能是一个主要的卖点。但现在，千禧一代的买家并没有在正式的餐厅和家庭活动室中得到充分利用。

许多技术人员至少兼职远程工作以减轻他们的通勤时间，因此他们需要开放，整洁和灵活的空间，激发创造性工作，并可轻松转移到休闲和娱乐区域。那些每天都有长途通勤的人在走进大门时会寻求一个轻松的休息场所。我们最近在山景城工作的客户在Tri-Valley地区找到了一个家，这不仅是因为它获奖的学校，而且因为他们希望能够买得起一个更大的家，他们可以愉快地回到工作岗位。在您更新和展示您的房屋时，请考虑这些需求，选择油漆颜色，家具和照明，营造正确的氛围。

•利用技术

技术并不能取代人与人之间的互动，但最新的工具可以帮助您了解和定位合适的买家。通过利用技术，您还可以扩展您的商家信息范围，无论他们居住在何处，都可以将您的家放在更大的受众面前。

要说你的买家对技术娴熟是一种保守的说法。他们生活和呼吸新技术，他们正在转向最新的工具，以帮助他们搜索。寻找机会为千禧一代买家创造身临其境的房地产体验。通过传统渠道(如网站和在线媒体)列出您的家，还可以浏览其他工具，例如应用和虚拟现实之旅，为他们提供全面的感官体验。

买家策略

在饱和的市场中脱颖而出既是艺术又是科学。准备好以适合您的价格努力工作以获得您想要的房子。

•处理基础知识

在决定在家中提出要约之前，将所有文件整理好是很重要的。知道你能买得起什么以及你愿意花多少钱。获得预先批准，安全的资金证明，并将自己展示为一个有组织的专业人士，随时准备开展业务。如果您与代理商合作，请找一位将提前完成工作的人，找到合适的房屋进行预览并代表您进行谈判。

•使用比较市场分析

在波动的房地产市场中，确定如何定价您的报价是购买房屋最具挑战性的部分之一。太低，你没有机会接受;太高，你支付的钱比必要的多。不要依靠直觉或猜测来计算你的报价。相反，对当前市场进行全面的数据分析，以便您可以提供自信，经过深入研究的报价。

通过我们的客户，我们使用软件为买家提供明确，详细的理由，说明他们应该提供一定的价格。例如，如果买家对位于奥克兰的BART车站附近的住宅感兴趣，我们将评估在降落到报价之前在相同街区销售的其他类似房屋，年龄和美学的房屋。在某些情况下，我们鼓励买家超过要价30%或更多，因为这些数据是无可争议的，他们的报价可以被其他多个人接受。

•推销自己

有组织的文书工作和正确的定价是必不可少的，但有时你会遇到几乎完全相同资格的其他买家。发生这种情况时，请讲述您的故事，尝试在个人层面上与卖家建立联系。人们对自己的房子有深刻的情感依恋。如果他们养育了自己的孩子并在家中庆祝了无数的里程碑，他们就不想把它卖给任何人。

我们建议客户给业主写一封真诚的信，解释为什么他们爱上了这所房子以及为什么他们会关心它并比其他人更欣赏它。我们与客户分享一个经过验证的真实模板，指导他们讲述他们的故事并与卖家建立关系，并且经常帮助他们赢得针对其他有吸引力的买家的优惠。

随着湾区为下一阶段的房地产竞争做准备，无论您是买家还是卖家，您都必须了解自己的价值并成功推广自己的优势。