导读 商场如战场，为了维护公司的利益，除了战术上的贴身肉搏，高层之间针尖对麦芒的口水战也在所难免。在微信成为必备的交流工具之时，大佬们直

商场如战场，为了维护公司的利益，除了战术上的贴身肉搏，高层之间针尖对麦芒的口水战也在所难免。在微信成为必备的交流工具之时，大佬们直接朋友圈中留言互怼成为战事中的一大看点。7月27日，我爱我家副集团总裁胡景晖，与贝壳找房CMO宋琦之间的互怼，再次将贝壳找房的商业模式推向风口浪尖。

与6月12日链家董事长左晖与58同城CEO朋友圈中较为隐晦的“看天象”互怼不同的是，这次胡景晖与宋琦的互怼则直接成为一场“骂战”：一个指责对方利用投放巨额广告的便宜删稿，一个指责对方承认发黑稿。不过两人“对战”的朋友圈已被删除。

争来吵去，背后都是利益使然。拥有广阔前景的房产交易行业从来不缺战事，从来都是1V n的戏码。此次链家从“自营”到“平台化”发展，全力打造贝壳找房，被指触碰了同是平台58系的奶酪，挤压了其他中介的生存空间。因此有了58系联合其他中介及开发商对抗贝壳找房这一战役，此次胡景晖与宋琦朋友圈中的“对战”只是战役中弹出水面的一朵“浪花”。

7月27日，我爱我家集团副总裁在朋友圈中转发了一篇文章《贝壳员工不堪重负微博求援 虚假繁荣背后商业模式引人深思》，文章指出多名贝壳找房员工在社交平台爆料，因APP下载量不理想，链家某些地区公司要求员工每人每天完成100个下载量的任务，并计入员工考核。为了完成公司指标，员工们想尽办法发动身边亲朋好友，甚至向网友有偿求助。

不久后，胡景晖发现文章被删除，于是在下面评论，直接点名贝壳找房CMO宋琦，“你以为删了就是你的价值吗?你帮了左晖一个大大的倒忙。别说你就职过联想了，联想的江河日下就是一个很好的比喻。老左还顾了你，真有眼光啊……我早就知道你会删，故意让你删，你果然删了……”

删稿确有其事，百度搜索这篇文章，转载的也都显示404。没多久，被点名的贝壳找房CMO宋琦出来应战，直接回评了上百字，指出当时因讨论如何抵制58，通过对方微信好友申请，并表示对方出招挺狠，“跟您比起来，我们简单幼稚的有点不可思议。”

自从58集团在6月12日召开了一场桃园结义的“真房源誓师大会”之后，贝壳找房与58、我爱我家的过招就没停过。线下双方各自拉来同行结盟，贝壳找房从公寓切入，已与众多公寓方达成合作;喊出“100年不自营”的58集团，以10亿元真金白银入股我爱我家，巩固联盟友谊;线上，双方的舆论战你来我往，58系战壕这边，我爱我家是线上主力，贝壳找房一直都是自我品牌推广、自我称赞，偶尔点下对方软肋，算得上“温文尔雅”，直到这次的迎面相对，线上舆论战进入较“燃”状态。

贝壳找房为什么要删稿?

文章《贝壳员工不堪重负微博求援 虚假繁荣背后商业模式引人深思》提到，链家给业务员划定了每人每天100个下载量的任务，考核结束后再让其卸载软件。并提出疑问，如此这般是贝壳找房目前营收完全没办法应付大手笔花销，不得已只能依靠营造虚假繁荣的假象，获取下一轮融资?

贝壳找房自诞生以来，一直火力全开，势如猛虎。2月底上线，4月正式推广，6月铺天盖地流量小生代言的广告，7月以1.65亿元投放世界杯广告……不过短期内，贝壳找房是不缺钱的。文章《血战二手房市场，链家能否凭贝壳找房突出重围》指出，“2017年，链家自有资金余额维持在80亿元至120亿元之间。今年2月，链家在天津银行存款超过15亿人民币，短期内贝壳输血不用愁。”这也是链家在这场战役中的优势。

大手笔的营销，让贝壳找房品牌度迅速提升。截至目前，贝壳找房在App Store生活类免费榜单中已位居第一。同时，在总榜免费榜单中排行中跻身前三，且是前10中唯一入榜的房产服务类APP。但贝壳找房的目标是到2018年年底，APP的流量要做到全行业第一，超越安居客。

争论

贝壳商业模式遭质疑

骂战的背后，还是利益的纠葛。贝壳找房模式的侵略性与成长的生猛，让同行备受威胁。

不同于链家网的直营，贝壳找房定位为平台，主攻领域有二手房买卖、租房、新房销售、海外、装修和社区服务等。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。链家、自如都将是其品牌之一。

如何去攻城略地?文章《从链家到贝壳，左晖的野心与恐惧》提到，在接受真房源和ACN(Agent Cooperate Network)的前提下，一个城市中业绩排名前三的经纪公司会成为贝壳找房笼络对象。而如果一个城市里都没有符合标准的公司，贝壳会考虑输出自己人。比如让内部经纪人脱离出去，链家给予资金支持，去扶植品牌经纪人落地。

《6个层面分析贝壳找房APP》对其商业模式进行了分析：贝壳相当于一个B2B平台，平台给商家带来流量、促进成交，以成交和服务进行收费。如提供VR房源服务，数据信息(楼盘字典)服务，链家系统的操作系统等等。区别于之前一单到底，谁负责成交谁拿到所有钱的模式，ACN是提供房源，带看，成交等不同环节都各自能拿到回报。

其实平台化被行业广泛认可，但贝壳找房引发集体讨伐，是因为它被指责为“既当裁判员，又当运动员”。对比其他行业的平台亦可看出，比如Uber没有自己的出租车，Airbnb没有一间房，美团与饿了么也没有买下任何一家餐厅。

对外有侵略性，对内是否能服众?链家三分之二的高管都被抽调到贝壳找房。文章《辛苦半年，贝壳找房做错了什么?》认为，贝壳找房把流量给别人，链家经纪人老战友们答应不答应?做流量下沉，58、安居客、搜房们答应不答应?这篇文章还提到，于消费者而言，最直接的利好便是实惠，而贝壳找房目前并未看到。另一层面，链家快速扩张的背后是高中介费的支持，“现在一有监管二有资本施压，砍自己中介费这一刀何其难。

但在链家高层看来，成立贝壳找房是具有前瞻性的自我防卫。文章《从链家到贝壳，左晖的野心与恐惧》提到，对链家来说，新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举，也是一场合纵连横的实用主义，背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心，链家希望自己才是制定规则并且输出规则的那一方。

“如果房产中介行业一直贴身肉搏，口碑为负，作为行业里最大的品牌商，最先受伤害的可能也是链家自己。我们已经深深的认识到了这些(伤害)，(做贝壳)是从方方面面的压力出发所做的决定。”左晖如是说。

但有业内人士认为，“如果链家真的把线下和线上(贝壳找房)全面打通的话，则意味着其他中介企业的生存空间被挤压。”