导读 城市轮动成长，不经意间，总会有一些纯新的新房板块横空出世。新板块入市，尤其作为第一个开盘的新项目，敢于做第一个吃螃蟹的人，的确勇气

城市轮动成长，不经意间，总会有一些纯新的新房板块“横空出世”。

新板块入市，尤其作为第一个开盘的新项目，敢于做“第一个吃螃蟹的人”，的确勇气不小。

而现实的一面，作为新板块首个入市新盘，定价多少合适，却是一个不小的难题!

一般情况，首个入市新盘很难找到符合板块价值的房价，只有经过一段买卖双方博弈，市场才能给出一个合理的价格!

本期，我们结合一个“案例”分析。

金钟街板块是如何靠市场定价的?

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今年，天津楼市出现金钟街板块这匹“小黑马”，着实让人有几分惊讶!

因为，金钟街板块不是今年才入市的新房板块，去年已有新盘入市，而到今年才爆发“小威力”，肯定是有“问题”的!

事实已表明，“问题”就出在板块定价上!

金钟街板位于地铁6号线沿线 ，毗邻河北与河东的交界地带，位置临近市区，再加上是地铁沿线板块!

板块内首个新房项目——中建锦绣丽城入市赋予了较高的期待值。

项目于去年10月份首开，签约价达18000元/平米。

再加上项目是一水的大户型，最小户型也还有95平米，高单价+大面积，导致最低置业总价也在170万左右。

170万的置业门槛甚至比宜兴埠的未来城总价还稍高一点。

由此导致，项目首开之后，一直不太走量，截止今年9月底，共计签约98套房源，月约签约量不足10套。

同时也说明，中建锦绣丽城定价偏高了!

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吸取了中建锦绣丽城定价偏高的教训，金钟街板块第二个入市的项目——中交雅郡城东春晓选择了低价试水。

项目于8月底首开，当时小高层15200-16000元/平米，洋房17000-18000元/平米，与中建锦绣丽城小高层低了2000多。

由于价格足够惊喜，首开“一鸣惊人”，创造了今年天津楼市的一个记录，认购额达4.5亿!随后又继续加推。

9月签约数据显示，项目以316套的签约量，直接登顶天津榜首，签约额达4.87亿元，

项目外宣当月认购更是高达8亿。

认购8亿元，这是什么概念?

相当于一个月卖完了一个小体量楼盘，或者是一般项目一年的货量。

目前，项目一期仅剩的100套左右小高层85平米两室，目前在售价格已升至16300-17000元/平米。

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金钟街板块，从中建锦绣丽城首个项目入市，到现在的中交雅郡城东春晓，不断“加价”销售，从中能发现金钟街板块真实地段价值。

18000元/平米的价格不走量，而16000元/平米的价格爆了!

所以符合金钟街板块价值的价格，介于16000与18000两个档位之间，在17000元/平米左右!

这个案例对买房人有现实参考意义。

对于新板块的新项目，因为没有二手房市场作为参考，只能由开发商来定价，合不合理必须要经过一段时间的市场博弈。

那最好不要去当前期的“小白鼠”，让“子弹飞一会儿”才是最佳策略。