导读 与2月份相比，3月份堪培拉的清关率下降了6个百分点以上，清除率与2018年结束的惨淡业绩相媲美。在锤子下或在预定的拍卖日之前每10次拍卖中

与2月份相比，3月份堪培拉的清关率下降了6个百分点以上，清除率与2018年结束的惨淡业绩相媲美。在锤子下或在预定的拍卖日之前每10次拍卖中只有4次拍卖，这是自2013年12月以来的最低月度结果。

堪培拉是否反对季节性趋势?它可能看起来如此。

在夏末和初秋，清仓率趋于反弹，3月是一个特别强劲的季节性竞争者。悉尼和墨尔本在2018年底接近历史低点后显示今年3月的反弹。

在解析每周和每月的清关率时，必须牢记的是，无论大盘如何表现，每年的这个时间对供应商来说似乎总是更有成效 - 拍卖清算率在日历年初提升。

这是一个季节性趋势，源于买方和卖方活动的潮起潮落。随着冬季的到来，季节性会逐渐减弱，但会在春季销售季节重新出现，然后在我们的暑假期间再度下降。

堪培拉通常会遵循这一趋势，所以不记录弹跳是不寻常的。也就是说，这发生过。早在2011年，清仓率在年底结束时为43-45%，然后在3月份没有改善，为42.7%。

随着3月的表现，月产量是2012年以来的最低表现。它仍然比去年低了近24个百分点，比2017年下降了近23个百分点。

虽然清关率没有明显反弹，但在过去的一个月里，拍卖结果在较高的成交量上表现得相当不错。预计2月份将举行超过250场拍卖，而3月份将有320场拍卖。本月较高的交易量无疑将测试市场的胃口。

预计4月初，在复活节之前，罢工的房屋数量可能会保持坚挺。然而，如果4月份开盘两个周末的清仓率保持在40以来的低位，则可能表明卖方的定价预期在较慢的市场条件下变得更加脱节，买家和卖家之间的价格前景不平衡。

在比较3月份的拍卖量时会很麻烦，复活节在这个月偶尔会下降，周六的数量也会受到影响。2019年3月受益于四月中旬的复活节，以及五个星期六下降的月份 - 以拍卖行动而闻名的一天。

尽管如此，尽管去年的复活节受到去年的影响，但3月份的房屋数量仍比去年下降了12.3%。整个2017年和2018年初，拍卖量不断上升，清盘率也很强劲。

总体而言，我们继续看到更少的房屋受到抨击 - 自2018年中期以来每年都在下滑的数字 - 表明卖家现在更加谨慎地接近销售，担心当有更少的活跃买家愿意将房屋送去拍卖投标。

房屋与单位

房屋继续优于单位，清拆率之间的差异很大。

在堪培拉拍卖的单位很少; 它往往是房屋的交易偏好。在其他城市并非如此，悉尼的单位对房屋产生更高的许可。

在拍卖条件下堪培拉的单位表现正在拖累标题结果。3月份，单位产生了令人震惊的25%的清除率，而房屋提供了更好的结果，达到45.6%。

拍卖后的销售

由于清关率下降，代理商的谈判技巧正在测试中。买家在拍卖失败后继续谈判。

2月份的清盘率是令人沮丧的49.6%，但许多供应商进入了拍卖后的谈判。

如果这些销售额包含在原始清关率中，则在拍卖日后的四到六周内成功率将上升至63.3%。

在市场疲软的情况下，看到买家受到拍卖后谈判的影响并不是一种不寻常的趋势。买家之间的竞争减少了，情绪是一种谨慎的态度，许多人寻求更大的价值而不想超额支付。它还可能表明卖家更愿意就价格进行谈判以确保及时销售。