导读 这是一个非常强大的卖方市场。完成上半年的第二季度业绩在圣胡安县和圣胡安岛非常好。根据 NWMLS，圣胡安县的交易量为 263,479,687 美元

这是一个非常强大的卖方市场。完成上半年的第二季度业绩在圣胡安县和圣胡安岛非常好。根据 NWMLS，圣胡安县的交易量为 263,479,687 美元，交易总数为 334 笔。这些数字反映了与 2020 年同期相比，美元交易量增加了 119%，交易数量增加了 63%。

圣胡安岛的交易量为 112,714,549 美元，共 161 笔交易。交易量增加了 97%，交易数量增加了 73%。

我们的卖家现在上架是因为他们认识到这是一个非常活跃的市场。大多数新上架的商品都及时出售，而且经常有多个报价和不断上涨的价格。由于市场趋势的支持，许多卖家对库存的定价相对于已关闭的同类房产持乐观态度。

买家很难在这个市场上活跃。成功的报价通常是现金，适应卖方的成交和/或占有要求，并且具有非常短的检查/可行性研究。

买家资料似乎是典型的 45-65 岁，购买第二套住房或养老院。但是，随着越来越多的年轻人加入我们的社区，我们注意到略有不同。他们能够在家庭办公室外工作，并决定让海岛生活成为现实。他们确定我们的学校系统在州内排名很高，而且在许多情况下，比他们的孩子在大都市地区就读的学校更好。

最近，我有几个买家与他们的代理商面对面并写了一个看不见的报价。大多数这些类型的合同都是与买方签订的，然后在可行性研究期间来到城里。

卖方在我们市场中的角色是激进的，因此买方及其代理人也必须积极进取。一些买家放弃房屋检查和可行性研究以吸引卖家，而另一些买家则支付高于标价的高价。有些人正在“按原样”购买房产。然而，他们正在进行检查和可行性研究;确认卖方不会因买方的验房结果而进行价格调整或维修。在这种情况下，如果包含在他们的合同中，如果房产不合适，买方仍然保留在学习后终止的权利。

为买家撰写有竞争力的报价没有科学或艺术，因为每个报价都因情况、房产类型、卖家的优先事项而异，最重要的是，销售代理可以提前找到哪些其他信息。代理也要做好自己的工作，多交流，多交流，多交流!