导读 房地产经纪业务不断发展，以更好地满足客户的需求，并从竞争中脱颖而出。有些甚至改变了他们的整个商业模式，为购房者和卖家提供了另外的交

房地产经纪业务不断发展，以更好地满足客户的需求，并从竞争中脱颖而出。有些甚至改变了他们的整个商业模式，为购房者和卖家提供了另外的交易方式，希望成为行业中的颠覆性力量。

但是，当谈到购买和出售房屋时 - 通常是大多数人生活中最大的金融交易 - 通过与经纪人合作保留经过验证的商业行为，客户往往会得到更好的服务。现在不是冒险的时候。了解何时变得聪明且具有战略意义同样重要。

以下是目前行业趋势的四个最佳例子，以及如何抵制这些趋势实际上可以提高经纪人的声誉并帮助培养与买家和卖家的更好关系：

1.合并

许多国家经纪公司正积极寻求通过整合(购买竞争)和在其市场领域招募成功的代理商来增加市场份额。但这是增加市场份额的最佳方式，特别是当代理商以这种方式吸引时，最终会减少交易量吗?

文化和环境比许多代理人意识到的要重要得多。一次又一次，我观察到代理商的销售生产率下降，当他们转向一家专注于市场份额而不是培养代理商的经纪公司。使代理商感觉不那么受支持的文化转变会影响他们开展业务的方式。想要保持顶级代理商的经纪人必须专注于有机增长，并让代理商有理由留下来。这不仅仅是人才的资金;这是关于文化和给予代理商而不仅仅是一张桌子。快速培训和入职人才使公司获得成功和成长。一个独立的本地经纪公司对待代理人不仅仅是一个数字。当代理商看到他们的公司正在投资于他们的专业发展时，这就创造了一种他们感到受重视的企业文化，更有能力成功并希望留下来。

当然，如果重点是获得合适的合作伙伴，整合可以是一个很好的工具：一个拥有相同文化和价值观的公司，这将使两家公司都能通过共享工具，指导，支持和系统获益。这些是使一家伟大的房地产公司变得更好的事情。

2.直接购房

越来越多的经纪人和投资者开始直接购房，或直接从卖家那里以折扣价购买房屋，然后转售利润。存在各种公司，使人们能够在没有代理的情况下直接买卖房产，并且正在扩展到其他市场，而国家强国也加入了这个行列。

然而，许多独立的本地经纪公司已经有意识地决定不进行直接购房。为什么?市场很强劲，因此没有必要求助于直接购房。此外，我认为直接购房对卖家来说基本上是不利的，因为房主通常最终的售价低于他们在公开市场上的售价。作为代理商，我们对买家和卖家负有信托责任。即使房主受到胁迫并且需要快速销售，他们也会更好地让他们的代理商制定积极的定价策略，在短时间内产生多个优惠，这最终会对消费者的利润产生更好的影响。

3.虚拟关闭

虚拟地关闭家庭越来越受欢迎，支持者将便利性作为主要原因。但对于买家来说，收盘几乎是礼仪性的，买家，卖家，经纪人，律师，贷方和头衔公司都在收盘时，每个人都在交易中发挥了独特的作用。有一个特殊的时刻，契约被推到桌子上，钥匙交给买主。用于再融资的虚拟关闭是一回事，因为没有人在移动，对客户来说更方便。但对于购买而言，它们基本上剥夺了买家的特殊场合。

代理商应该引导客户完成关闭时发生的事情，为什么存在问题以及为什么获得的经验无法虚拟复制。

4.替代委员会模式

卖家不再局限于与全方位服务经纪人合作。有许多新的商业模式可供选择，从滑动秤到折扣固定费用。但是，替代佣金模式真的符合客户的最佳利益吗?

2017年全国房地产经纪人协会报告发现，使用折扣经纪人或选择自行出售的卖家获得的销售价格低于使用全方位服务经纪人的销售价格高达9万美元。大多数人不熟悉销售流程或当地市场，并且对购买感兴趣的合格买家的访问权限有限。

全方位服务经纪人花费大量时间磨练其代理商的专业技能，因此他们将利用这些技能设计定价策略，以使卖家获得最大价值。有些卖家可能确实能够代表自己进行谈判，但实际上是伟大的代理人 - 能够自行协商费用的人 - 他们积极主张卖家并在一天结束时让卖家得到最好的交易。

剔除这四大房地产行业趋势最终对商业有利 - 因为它对买家和卖家都有好处。