导读 准备是成功拍卖的关键，但事情并不总是有计划。虽然狂野的天气可能是其中之一，但暴风雨的天空通常不能阻止真正的买家。我记得去年拍卖的房

准备是成功拍卖的关键，但事情并不总是有计划。

虽然狂野的天气可能是其中之一，但暴风雨的天空通常不能阻止真正的买家。

“我记得去年拍卖的房子价值4百万美元，”布林巴广场的经纪人谢恩希克斯说。

“有25名注册竞标者和250名观众，我们打算在网球场举行拍卖会。

“但随后风暴滚滚而来，所以我们在暴雨中把它放在甲板上。如果人们想买房子，他们会下雨，冰雹或闪耀。“

希克斯先生在花园婚礼拍卖会上表示，制定B计划总是很重要。

“还有一个计划C，一个计划D，”他说。“事情可能会出错，但你必须让每个人都保持冷静。

“出售房地产很少是黑白分明的。”

但希克斯表示，拍卖当天的一些最大的支柱很少与天气有关。

他说融资问题是遇到的最常见问题。

“从一开始我们鼓励所有感兴趣的买家尽早与他们的顾问开始预先批准对话，”他说。

“可能出现的另一个问题是派对不在城里，但这通常很容易解决，因为他们可以注册代理人或朋友代表他们出价。

“有时买家已经卖掉了自己的房产，然后这个合同就出现了问题。

“那时我们鼓励他们继续参加拍卖，如果不卖，我们就可以签订私人协议。”

至于卖家，希克斯先生说他们可以采取一些措施来确保他们在拍卖会上获得最佳拍摄效果。其中包括为所有潜在买家提供建筑物和虫害检查，完成租赁评估，提供有关房产的所有地役权，雨水管和污水管的报告，列出该地区的可比销售额，以便为购买者提供广泛的指导在价格范围内，确保代理商在本周和周六开放供检查。

“所有这些都将使卖方和代理商更加掌控，但更重要的是让买家更轻松地做出决定，并让他们对这一决定充满信心，”他说。