导读 Remley知道奢侈品购房者不是您常用的客户。他说，[他们]不像其他买家那样，并指出他们不会在同一个市场找到他们，也不应该像对待其他客户一

Remley知道奢侈品购房者不是您常用的客户。他说，“[他们]不像其他买家那样”，并指出他们不会在同一个市场找到他们，也不应该像对待其他客户一样向他们“出售”房屋。相反，大多数奢侈品购房者认为自己很特别，并希望得到像它一样对待。这意味着只邀请开放式房屋，私人观看等。而且他们在演示方面也很重要，这意味着应该提供更好的细节，如现场音乐，葡萄酒和美食。

你还应该注意到富人们对其他人对他们的意图持谨慎态度，这使他们更有可能从个人推荐中选择代理人。

根据Remley的说法，奢侈品房地产买家喜欢超独家，这意味着你应该让他们感觉好像他们是一个非常特别的客户。一个想法是为每个列表创建一个品牌豪华家庭手册，可以与一组潜在买家共享。您的小册子当然应该光滑，有光泽，专业拍摄的房屋外部和内部照片。

一些买家愿意为正确的家庭支付数百万美元，仅仅是因为他们对此有情感依附。考虑到这一点，尝试使用情感营销技巧，让潜在买家对房产感觉良好。Remley提出了以下想法：

而不是在你的营销材料上写下“这个家有一个伟大的套牌”，试试：“难道你不觉得自己在这个套牌上为你的孩子举办了一场伟大的毕业聚会吗?”

雷利说，重要的是通过帮助买家想象住在房产中来尝试建立情感联系。

Remley建议通过您的网络中心建立关于特定属性的“嗡嗡声” - 换句话说，您最具社交活力的联系人。这包括领导社会团体的人，例如教会或扶轮社俱乐部，首席执行官，名人和记者等人，以及积极参与工作和志愿为社区服务的人。