导读 混合企业和家庭可能会变得混乱。但是，当您开始销售时，家人和朋友可能是您的主要业务 来源。这种选择充满了风险 - 包括你们的关系和成

混合企业和家庭可能会变得混乱。但是，当您开始销售时，家人和朋友可能是您的主要业务 来源。

“这种选择充满了风险 - 包括你们的关系和成功的房地产交易，”华盛顿特区地区的房地产专业人士Daniel Bortz在realtor.com®的一篇文章中写道。

Bortz分享了他在与交易中与家人合作的陷阱中学到的一些经验教训：

确保你真的是这份工作的合适代理人。

Bortz说他帮助他的兄弟在巴尔的摩出售他的三居室，3.5浴室的联排别墅。但巴尔的摩不在他的市场专业知识之内; 他在华盛顿都会区工作。Bortz说，他必须迅速研究那里的当地市场，并花费无数个小时了解当地住房市场数据。“这令人筋疲力尽 - 回顾过去，这让我想知道，对于我的兄弟来说，聘请一位来自巴尔的摩的代理人是否会更容易，”他写道。

分歧可能是棘手的问题。

Bortz说，购房者和卖家可能很难在房地产交易中分离情感，而在向朋友或家庭成员提供建议时也会更加困难。例如，Bortz说告诉他的兄弟房子的价格成为紧张的根源。他的兄弟相信他的家更值钱，但他的期望是不知情的。“这是一次艰苦的谈话，但是代理人和他们的客户之间的分歧是常见的 - 当你已经在个人层面上相互了解时，很容易变成讨厌的论点，”Bortz说。

当你开始谈钱时，紧张局势会上升。

朋友和家人应该得到报酬，但 有时人们有 动力雇用朋友和家人，因为他们相信他们会通过这样做获得佣金折扣。您需要提前了解这些对话。Bortz说，收到家人的支票可能会感到很奇怪，但是你付出了所有努力，你应该得到报酬。