导读 四月通常是我们看到房地产价格和销售额上升的月份，但今年情况并非如此。大都会温哥华的4月房屋销售比10年平均水平低43%，因为许多买家继续

四月通常是我们看到房地产价格和销售额上升的月份，但今年情况并非如此。大都会温哥华的4月房屋销售比10年平均水平低43%，因为许多买家继续坐在场边，希望如果他们有耐心，市场将继续变得更便宜。

我们陷入僵局，因为卖家想要去年的价格(要高得多)，买家想要明天的价格(期望价格更低) - 没有人想先行动。为了完成交易，我们首先需要了解人们购买和出售房地产的动机。它往往归结为两种情绪 - 贪婪或恐惧。

在我们目前的市场中，一切都与恐惧有关。买家希望找到一个在市场上有房子一段时间的卖家，谁正在阅读有关房地产市场的所有负面新闻。他们希望卖家因害怕而同意他们的低报价。买家需要一个引人注目的叙述，以数据为后盾，让卖家相信他们等待的时间越长，就越糟糕。

通过让卖方担心价格崩溃，买家希望他们投降并采取“手中的鸟”低价球。买家可以随意使用一些论据。

不列颠哥伦比亚省财政部长卡罗尔·詹姆斯发誓要停止洗钱，用她的话来说，温哥华某些地区的房地产价格上涨了20%。结合抵押贷款压力测试，外国买家的税，学校和投机者税，都减少了需求。

房地产是一种数字游戏。许多卖家拒绝他们认为过低的初始报价，因此买家需要继续谈判或继续前进，直到他们找到合适的交易。它目前是一个买家市场，所以没有必要急于购买。

价值观会上升

我相信随着时间的推移，房地产价值会继续上升，因为在低陆平原建房或高压房价非常昂贵。早在2011年，我建造了两套房屋，建筑成本为每平方英尺100美元，不包括土地价格。如今要建造类似的房屋，每平方英尺的成本将超过300美元。在短短八年内，由于更高的劳动力和材料成本以及新的法规，建造成本增加了两倍。

最近几位开发商以成本为由拒绝或推迟了项目。如果这种趋势继续下去，一旦出售目前的公寓股票，我们可能会在几年内缺乏住房存量。正是在房地产周期中需求超过供应且价格开始上涨。

单户住宅的更多选择我认为应该利用我们目前市场的一个群体是两卧室或三卧室公寓和联排别墅的业主，他们希望升级到单户住宅。

在过去的三年里，联排别墅的价格一直在上升，而单户住宅的价格却呈下降趋势。如果这些业主出售他们的联排别墅，他们今天可以买到比两三年前更多的房子。

另一个应该考虑购买的群体是那些希望购买住房至少五年的人。价格可能继续下跌几年，但它们将反弹。如果你谈判一个很好的协议，并在家里幸福生活，那么你不必担心短期波动。

对于那些希望成为房东的人来说，这是一个更难的呼吁。要使这些数字能够证明拥有收入财产的头痛是非常困难的。除非你得到了惊人的交易或者是经验丰富的房东，否则你可能想要采取“观望”态度。